保險公司 -售後市場主要管道
據統計,一台汽車所花的維修費用會是其買車價值的 1.2 倍。根據美國汽車保養協會 (Auto Care Association,ACA) 的預估顯示,在 2022 年美國汽車售後市場將達到 4,480 億美元,可見售後維修市場的商機龐大;然而,保險一直是人們規避重大損失的避險管道之一。在美國約有 90% 的民眾投保汽車險,在面對因氣候或意外造成車體損傷時,對於攸關安全性的碰撞零件總是希望能以原廠零件進行修復。由於 OES 零件與 AM 零件存在最多約 50% 的價差,對負責理賠的保險公司而言,若能以得到專業機構驗證的 AM 零件來博得政府的認可與消費者的認同,在安全性、性能品質不打折的情況下,不僅能減少理賠支出,更能降低保費,是一項雙贏的做法。目前在美國進入汽車零組件維修市場的途徑如下圖所示,顯示保險公司實際上掌握了維修市場的主導權。